电器销售培训课件(ppt 61页)

主要内容
销售过程的要点及技巧（以箱变举例）
1、销售职责与任务
2、销售人员的素质
3、销售价值观和关注对手
4、电器设备需求信息渠道
5、电气设备需求信息的获得
6、需求信息的分析和项目公关
7、电气设备销售前期接触的技巧
8、电气设备销售中期沟通的技巧
9、电气设备销售后期谈判的技巧
招投标
1、招投标技巧
2、签定合同应注意的问题
3、项目达成后的客户忠诚度战略
送礼
送礼注意事项
送礼八大金句
谢谢！

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