保险营销摆点设摊销售实战技巧培训(ppt 35页)

主要内容
一、我们的摆点销售现状
二、为什么要做摆点销售
三、摆点销售实际操作
四、摆点之要点归纳

 

 

摆点销售实作篇
一、我们的摆点销售现状
二、为什么要做摆点销售
三、摆点销售的实际操作
（一）、摆点销售的前提与准备
1、明确摆点销售的核心
2、摆点时间
3、咨询点的环境选择
4、摆点的场所选择
5、必备资料及工具
6、摆点的人员组合
（二）摆点之客户开拓操作流程
第一步、接触搭话，主动出击
第二步：邀请客户坐下
找借口留电话举例一：
找借口留电话举例二：
找借口留电话举例三：
找借口留电话举例四：
留电话地址技巧：
第三步：预约回访，送别客户
客联会邀请方式
流程很简单，关键是…坚持做做到位
四、摆点之要点归纳
要点二：
如何吸引眼球？
要点三：长期坚持
要点四：摆点的间接开拓
总 结

..............................