分销渠道的功能结构与管理关系(ppt 48页)

主要内容
一、分销渠道管理的重要性
二、分销渠道的基本结构类型

 

第一章：分销渠道的功能、结构与管理关系
一、分销渠道管理的重要性（P12）
 例:一公司直接找零售商帮其销售产品需要花费的成本:
公司找批发商销售产品的情形:
最终产品价格中分销成本、制造成本、原材料和零部件成本的比较（%）
二、分销渠道的结构类型
戴尔直销
2）工业品渠道结构
例：可口可乐“无处不在”的魔法石
例：某汽车公司的4S店分销网络
申报条件 :
劳斯莱斯的独家分销策略
课程小结

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