高端客户开拓与大单销售讲义课件(ppt 45页)

目录
高端客户开拓的重要意义
高端客户的界定
销售人员开拓高端客户应具备的特质
高端客户开拓的步骤
高端客户开拓的核保注意事项
大单销售实例

 

高端客户开拓及大单销售的重要意义
高端客户一般具备下列特点：
销售人员开拓高端客户应具备的特质
如何成功协助银行人员完成大客户的开拓
高端客户开拓的步骤
了解网点大客户资源掌握在谁手里！
如何引导银行人员提供大客户资源：
二、信息搜集
设计资产组合方案的建议
所需辅助工具：

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