促销员管理之打造精英促销员团队培训课程(ppt 62页)

课程大纲
 第一章 促销员角色认知
 第二章 促销员管理中的常见问题分析
 第三章 促销员管理的要点认知
 第四章 促销员管理方法介绍
    

 

促销员管理— 打造精英促销员团队
课程目的
课程大纲
第一章   促销员角色认知
第二章    促销员管理中的常见问题分析
 第三章促销员管理的要点认知
1、要培养促销员团队的集体荣誉感
2、处理好个人与团队的关系
3、营造“家”的感觉
4、绩效考核：公平公正公开
5、培养良好心态与敬业奉献精神
6、精神与物质结合
第四章  促销员管理方法
1、促销员招聘
促销员招聘来源：
促销员招聘条件：
招聘条件的其他细节：
促销员招聘的技巧和细节：
招聘的核心：
个人才能的冰山模型
优秀销售人员的十大才能
基于才能的行为性问题面试
行为性问题
促销员招聘工具
应变力测试
心理素质测试
一分钟即兴演讲题目示例
表达能力测试
表达能力测试示例：武松打虎
热情度测试
热情度测试示例：小熊过桥
思维/理解能力测试：看图说话
性格测试：
四种性格分类：
２、促销员培训——阶梯
促销员培训的几个要点：
４、促销员考核
促销员激励
最佳的促销员管理

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