标准ERP销售方法论培训课程(ppt 74页)

目录
四步流程
五大关键
六项技巧
百万群英

 

标准ERP销售方法论
第一篇：标准ERP销售--四步流程
1.引导商机
2.发掘需求
3.价值呈现
4.商务谈判
第一篇：标准ERP销售四步流程—职责变化
第一篇：标准ERP销售四步流程—角色分工
第二篇：标准ERP销售的五项关键技能
一.标准ERP销售关键技能—商机管理
1.寻找客户
2.接近客户
3.管理客户
二、标准ERP销售关键技能--访谈技巧
1.准备什么
2.了解什么
3.怎样了解
4.痛苦链
访谈技巧总结
三.标准ERP销售关键技能—角色分析
1.EconomicBuyer（EB）
2.UserBuyer（UB）
3.TechnicalBuyer（TB）
4.Coach
几个注意的问题
总结
 四.标准ERP销售关键技能—异议处理
1.鼓励
2.发问
3.确认
4.推介
5.查证
五.标准ERP销售关键技能—FABE
功能(Features/Functions) 销售
特点(Advantages) 销售
利益(Benefits) 销售
功能,特点及利益(FAB) 对销售的影响
第三篇:标准ERP销售六项高级技巧
1.资料使用
2.高层拜访
3.问题漏斗
4.客户说服
5.准备问题
6.客户利益
第四篇：标准ERP销售成功要求
如何成长为百万级的销售
总结—ERP销售人员成功的要素

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