保险公司销售技能培训(ppt 51页)

主要内容
行销金典
(一)开发技巧
拜访量定江山
行销流程评估表
要求转介绍有妙用
给客户留下良好的第一印象
电话后续追踪技巧
利用传真机开发客户的十种方法
如何知己知彼
开发与服务一次完成
让产险业务人员助你一臂之力
让好的服务成为开发第二张保单的钥匙
从意外医疗险到失能险
人生的课题
不要剥夺朋友得到良好服务的机会
利用集会繁殖客户名单
不要成为没有报酬的员工
空信封和撕成一半的纸钞
当医师生病时
对准保户提出两个要求
 “礼”多人不怪
小压力保持高度的活动力
专业证照有说服力
办座谈会参与社区服务
帮忙补风险的漏洞
请保户介绍左右邻居
提醒祖父母为孙子买保险
五十二周完全服务守则
运用生日餐会经营转介绍中心
关键人物需要保障
你从事哪一行？
投入越多收获越多
“Double Date”的相乘效果
完全销售四步骤
一鱼两吃，业绩倍增
增加与潜在客户接触的机会
有价的存款
告诉你一个超值的存款计划
老电话簿、旧记事本，商机无限
不是“廉价”，是“低些”
施比受更有福
小商店大商机
要不要买保险？
人生的刻度

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