服装导购销售培训课件(ppt 52页)

主要内容
服装导购销售培训
快速提升终端竞争力的捷径是——
一、店铺销售现状
1、导购：为什么我总是拿那么少？
2、导购：销售不好是因为顾客太少
3、导购：成交率低是因为产品不好
4、倒底是谁在驱逐顾客离店
5、顾客为什么总不相信我们
二、导购要做的三件事
1、什么叫导购
2、导购要做的三件事
三、实现与顾客良好的沟通
1、把话说的让顾客感觉舒服
2、赞美是导购与顾客沟通的润滑济
3、提高语言说服力的简单方法
语言模板：
四、快速成交的沟通技巧
1、让顾客自己说服自己
2、加大痛苦，在伤口上撒点盐
3、让最难对付的顾客开口说话
4、顾客滔滔不绝你就成功一半
五、主动接触，赢在起点
1、我们每天都在制造麻烦
2、营造氛围，吸引顾客进店
3、超级导购每天在用的两种招呼套路
4、建立良好的顾客关系
六、探询需求，产品定向
1、顾客最缺的永远都不是好产品
2、导购，就应像医生一样诊断
3、做产品定向，如同医生开处方
七、介绍卖点，引导试穿
1、王婆应该如何卖瓜
2、如何介绍并销售高价衣服
3、引导试穿就是提升业绩
4、成套销售快速提升客单价
八、解决问题，巩固需求
1、是谁让你打不中十环
2、如果不对症怎能下好药
3、黄金四步处理顾客异议
4、价格是卖者心头永远的痛
九、达成交易，快速开单
1、是什么影响了你的开单率
2、立即提升业绩的成交秘诀
3、心里引导：成交后必补的功课
十、做好服务，不离不弃
我们既然选择了服装销售，就要为这个城市的服装销售服务，提升一个档次！

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