销售管理培训课程(ppt 95页)

目录
第一篇 销售管理总述（上下）
第二篇 销售计划 （上下）
第三篇 销售组织 （上下）
第四篇 销售领导 （上下）
第五篇 销售控制 （上下）
第六篇产品与客户管理（上下）

 

 

销售管理课程内容架构（篇）
销售管理课程内容架构（章）
前章概要：招聘选拔销售人员
第六章  培训发展销售队伍
课外作业
经典案例
第一节 销售培训概述
一、销售培训的重要性
补充知识
二、我国企业销售培训的概况
三、销售培训的对象与主体
四、销售培训的内容
五、销售培训的方式方法
第二节 销售队伍培训设计
一、确定培训需求
二、制定培训计划
第三节 销售队伍业务培训
一、概述：销售队伍四阶段全程培训
1.引例：赫哲人熬鹰
2.销售人员四阶段全程培训体系
二、入门期销售人员的培训要点
1.入门期销售人员的典型状态
2.入门期销售人员的训练内容
3 入门期的三种必备知识
4 入门期的三种核心技能
5 入门期的三种观念态度
三、生存期销售人员的培训要点
1.生存期销售人员的七大挑战
2.生存期销售人员的培训要点
3 生存期必备的三项知识
4 生存期应掌握的三项技能
5 生存期必须塑造的三项观念态度
四、成长期销售人员的培训要点
1 成长期销售人员的常见问题
2 成长期销售人员的训练要点
3 成长期的三种必备知识
4 成长期的三种核心技能
5 成长期的三种观念态度
五、成熟期销售人员的培训要点
1 成熟期销售人员的七大问题
2 成熟期销售人员的训练要点
3 成熟期的三种必备知识
4 成熟期的三种核心技能
5 成熟期的三种观念态度

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