主管政企客户地网老总培训材料(ppt 60页)

目录
聚焦客户
品牌营销
行业拓展
渠道提升

 

 

政企客户营销服务体系优化的总体思路
针对行业客户逐步实行纵向一体化营销的目标
针对聚类客户和中小企业客户逐步实行纵横结合的专业化营销的目标
销售组织与客户行业、管控、场所属性的关系
按照产权关系进行政企客户归并
填充完善政企客户属性信息
客户销售组织视图的建立
建立基于立体化网格的销售组织
网格、网格单元及特征网格示例
网格划分与建立的基本原则
网格及网格单元划分
特征网格建立
建立网格相关信息
建立市场空间信息
市场空间信息示例－某专业市场
全息视图示例－固话渗透率
全息视图示例－长途市场占有率
全息视图功能示例－网格收入分布图
建立基于网格的销售组织要求
矩阵式销售管理的要求－营销协同
矩阵式销售管理要求－考核机制
社会渠道－业务发展补充覆盖的重要渠道
强化商机管控抓住业务拓展的源头
重视以商机管理为抓手，提高精确营销和管理水平
1-4月全国重点ICT业务商机挖掘情况
各地区本地网重点ICT业务商机数据前十名

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