营销渠道的结构培训讲座(ppt 53页)

主要内容
建立渠道模式
渠道模式类型
1.传统分销渠道模式
（1）传统营销渠道的特点及弊端
传统营销渠道的特点及弊端
第二节  垂直渠道系统
一. 垂直营销渠道
二. 垂直营销渠道的类型和特点
 1   管理型垂直营销渠道
（1）管理型渠道优点：
管理型渠道关系
（2）管理型渠道缺点
 2   契约型垂直营销渠道
（1）契约型营销渠道的优点：
契约型渠道关系
（2）契约型营销渠道的类型
（a）特许经营组织
案例：全聚德烤鸭集团加盟费用与加盟条件
（b）批发商创办的自愿连锁
（c）零售商合作社
3  公司型垂直营销渠道 
(3)公司型垂直营销渠道 
公司型垂直营销渠道优点：
公司型渠道缺点：
案例：             格力渠道模式
格力模式：厂商股份合作制
案例：             格力模式：厂商股份合作制 
2.2.2 垂直营销渠道的构建和实施
 2．外包分销的优点
3．渠道纵向一体化的条件
适合采用纵向一体化策略的具体情形
 4．对于纵向一体化决策的总结
5 ．渠道纵向一体化的途径
讨论：渠道实践2-1

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