某房地产开盘前营销执行报告(ppt 107页)

报告内容
项目目标设定   
面临大势及竞争（竞争机会）
项目整体定位（凭何竞争）
营销策略总纲（如何竞争）
策略分解及执行   

 

项目概况
本报告结构
第二部分
武汉触底反弹，出现阶段性上涨回暖，中心区项目不降反升，价格坚挺。重大政策出尽后，市场进入政策消化期、
6-8月份随着政府部门坚持调控决心不断加强，政策不确定性风险加剧
8-9月市场成交反弹或将导致楼市二次触底 ，后期不确定性因素较多
武汉别墅项目因湖而聚，自发形成汤逊湖、南湖、沌口、金银湖、盘龙城5大别墅区
武汉别墅市场价格格局比较完整，本项目属于武昌别墅第二与第三价值梯队之间
项目所在南湖区域，可实现第一居所。将可实现的第一居所范围中，定义为城市别墅。汤逊湖区域别墅群为近郊资源占有型别墅
2010年下半年武昌别墅存量约 1200—1300套左右，主要来自于汤逊湖区域，本项目区域存量稀缺
本项目区位具有无可比拟优势，可以实现中第一居所
阳光100，别墅产品有多露台和花园，提升别墅品质，但客厅空间小缺乏别墅尊贵感
某某红郡，开间小，客厅无挑高，卧室尺度小，主卧私密性差，功能房少
保利低密度产品成交客户访谈—区域
保利低密度产品成交客户访谈——职业
保利低密度产品成交客户访谈——需求
目标客户描述
本体分析之品牌
本体分析之居住价值
本体分析之城市价值
本体分析之产品价值
武汉首创意大利风情社区，意式风情浓郁；高层风格简洁现代，户型面积区间控制合理
核心竞争策略
核心价值梳理
项目定位
价值体系
第四部分
策略总纲
项目营销条件及入市时机
营销铺排回顾

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