促销技巧教学课件(ppt 48页)

主要内容
促 销 秘 籍
客人开心时
一、选择时机
客人心情不悦时
二、客人特性 
面对不同的年龄层（老年、中年、青年、儿童……）
面对不同的性别（女性、男性）
三、季节转换、需求转变
二、促销技巧
进场时
点餐时
1.  二选一
2.优惠、有奖式促销
3.单刀直入式促销
  4.是与否（诱导客人心理反应）
5.搭配促销（捆绑式促销告之消费者新饮法）
6.限期供应（限时提供之产品)
7.独一无二
买单时
◎促销小锦囊：
最完美的促销是什么?
一个优秀的促销专员
世界上最伟大的销售员
乔.吉拉德销售秘诀
一、250定律：不得罪一个顾客
二、名片满天飞：向每一个人推销
三、建立顾客档案：更多地了解顾客
四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客
五、推销产品的味道：让产品吸引顾客
六、诚实
七、每月一卡：真正的销售始于售后

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