超市促销管理与实战应用提升培训讲义(ppt 91页)

培训内容
促销基本理念。
促销宣传手段
促销活动规划，商品组合及定价策略
促销商品陈列模式
促销评估
实战案例

 

 

零售是什么？
如何配合顾客购买心理进行促销？
我们的目标顾客是谁？
什么样的商品最能吸引顾客？
商品价格是一把双刃剑
促销的目的可归纳为以下几点：
促销宣传手段
怎样宣传超市促销？
常用促销宣传手段应用
POP标识类宣传,气氛营造
外场宣传手段图例
内场宣传手段图例
DM设计与投递
DM的设计
DM概述
DM版面设计注意要点
封面设计理念
业内经验分享--家乐福封面的设计理念
封底设计理念
内页设计理念
业页经验分享--内页的设计理念
DM的投递
DM投递关注重点
商圈的定义
商圈划分的分界岭
投递方式与数量分配
投递规划的依据——数据分析
DM无记名投递检核作业规范
抽样比例
抽样原则一
DM收到率调查表
DM收到率市调作业检查重点表
其它常用方法介绍
促销活动规划，商品组合及定价策略
怎么开展超市促销？
促销计划的制定
促销活动的策划
不同定位下的超市促销
针对不同主题的促销
针对不同时间的促销
针对不同商品类别的促销
针对不同顾客的促销
让顾客做主的促销活动
促销计划的实施——整合商品特色
促销活动的方式
超市促销的利器——合适的价格
价 格 游 戏
超市促销的法宝——合适的服务
超市促销的灵魂——创新思维
如何保证促销活动到位？
如何在不同的卖场运用促销活动？
如何通过促销活动实现促销目标？
促销商品的陈列
DM商品陈列的逻辑
陈列过程中容易被忽略的细节
促销评估
促销评估对象
综合评比对象
如何让你的促销活动别具一格？

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