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年度志高空调“样板门店双百工程”方案(DOC 5页)

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店铺管理
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年度志高空调“样板门店双百工程”方案(DOC 5页)内容简介
2006制冷年度志高空调“样板门店  双百工程”方案
(渠道版)
一、背景分析
 随着国美、苏宁等家电流通大鳄的迅猛发展,其在一二级市场已占据相当大的零售份额,具有举足轻重的市场地位;各竞争品牌也纷纷投入终端资源,抢占有利位置,以达到提升终端销售和市场份额的目的。
 渠道双轨制向纵深推进。三、四级市场作为志高的传统优势市场,随着志高跻身行业四强,品牌知名度的进一步提升,渠道的规划与建设对实现公司既定销售目标至关重要。
二、实施措施
 在传统渠道客户所属的门店中选择100家作为样板门店,重点投入资源,培养并提高导购员的综合素质,树立志高空调主流品牌形象。
 总部确定样板门店的入围标准,各产品管理中心推荐备选门店,市场部渠道管理科综合评审,经国内家用营销本部审定后确定100家样板门店名单。
 样板门店必须按照公司相关要求进行形象整改。经销商和产品管理中心共同负责,保证样板门店能在终端形象、目标销售方面起到带动作用。
 样板门店的维护与建设暂由市场部渠道管理科管理,监测市场信息。
 重要物料及大型促销活动,由市场部相关科室直接跟进,全力配合。

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