影响战略性定价的四维结构(doc 14)

影响战略性定价的四维结构

一、竞争态势
(1)﹒市场领先者
(2)﹒挑战者定价战略
(3)﹒寡头垄断下的定价战略 
(4)﹒产品差别化优势下的定价战略 
二、品牌
三、销量或利润目标
四、生命周期
五、总结
　 定价战略要解决的不仅是一个产品的价格，而是整条产品线的价格水平和结构；不仅要解决一个时间“点”上的产品价格，还要分阶段地调整价格体系。在不同形势下，即使在同一个企业，四类因素的重要性也会发生变化。这不仅仅是价格战略竞争的难点，也是价格战略竞争的魅力之所在。正像一个好的舵手需要在激流与险滩中寻找到正确的航向，才能抵达胜利的终点。

 

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