桂林人泰公司会议营销模式研究(doc 30页)

摘 要 I
Abstract...............................................................Ⅱ

引言 1
一、  会议营销理论综述 2
（一） 会议营销的概念与特点 2
（二） 会议营销与传统营销的区别 3
（三）会议营销的发展趋势 4
二、  人泰公司简介及其会议营销模式实施现状 5
（一） 桂林人泰公司简介 5
（二） 泰公司会议营销模式实施 5
会议营销实施过程 6
（1）前期通过主题活动进行宣传 6
（2）中期通过各类会议进行流程化操作 7
（3）后期通过服务跟进顾客 8
（三）人泰公司会议营销模式SWOT分析 9
三、  人泰公司在营销模式的运行中存在的问题及原因分析 12
（一）人泰公司运用会议营销模式存在的主要问题 12
1. 员工之间不和睦影响公司发展 12
2.顾客资源收集困难 12
3 .营销手段陈旧 13
4.公司产品种类少，竞争力不强 13
5.会议营销人才流失严重 13
6.消费者对于会议营销的可信度降低 14
（二）人泰公司会议营销面临困境的原因分析 14
1.消费者心理预期落差大 14
2.员工缺少系统的培训 14
3.会议营销模式自身的缺陷 15
（一）公司管理方面 16
1.分开理疗和会场改进 16
2.完善员工培训体系 17
（二）营销策略方面 17
1.产品方面 17
2.价格方面 17
3.促销方面 18
4.品牌方面 18
结论 19
致  谢 20
参考文献 21
附录 22

 

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