销售经理认证实战技能训练(ppt 97页)

销售经理认证 实战技能训练
营销能力提升的重要内容:
小组讨论：
目标客户群体拓展的基础:
乡镇市场实用的宣传物料
乡镇品牌推进的目标:
做好特定行业的深度拓展:
县城市场的网格化营销战略:
乡镇市场专员及代理点营销:
老客户为什么要帮我们介绍顾客？
设定获得推荐与介绍的舞台
要求转介绍时机：
销售工具介绍：
策反竞争对手的老客户:
利用市场调查开展定向策反工作：
利用社会维修渠道进行策反工作：
小组研讨：
全面挖掘大客户:
“缘故法”寻找新客户
区域对比法寻找准客户：
对比案例:
准客户开拓思维拓展：
新客户拓展效率分析:
销售流程前移，主动出击：
客户的购买决策过程：
分享时刻：
提升成交率的重要手段:
思考：
通过提问发现客户具体需求
有望客户的追踪管理：
客户异议的分类
真实的异议：
虚假的异议：
隐藏的异议：
客户异议的应对模式：
两个控制工具
提高销售顾问的促成技巧：
控制点:
客户准备购买时的心理活动分析
举办准客户联谊会促成客户：
战败客户管理目的
战败客户回访目的
二级网点要什么？
您认为该把二级网点当什么看待？
全面了解二级网点：
为二级网点提供专业化的销售策略：
对二级网点的日常拜访流程
对经销商的日常拜访流程：
驻店促销的使用：
二级网点的陈列管理：
为二级网点提供相关情报
二级网点的心态调整：
二级网点销售人员的培训辅导：
化解抵触情绪的有效策略：
监管和约束二级网点的销售过程：

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