如何做位优秀的营销经理很全面(ppt 123页)

优秀营销经理新理念
你是一位优秀营销经理吗？
营销经理肩负重任
营销经理的自我评估
让属员打开“我能行”靠什么?
如何做一位优秀的营销经理
本课探讨以下五个内容
打开“我能行”大门靠什么？
资金回笼困难分析
老客户为何流失
如何留住老客户？
赠送大家一句话
销售经理的困惑
未来市场的趋势
销售管理的六大系统
系统式管理与经验式管理
如何来系统思考
制定销售计划的三个层面思考
制定一项计划必须包含以下的要素
制定有效目标的评估标准——SMART法则
计划管理的四大迷思
计划管理的解决之道
销售计划制定常用五大方法
表1——销售人员意见法
表2——销售实绩表
表3——销售实绩表（续）
表4——折半目测表
表5——折半平均法计算表
销售预测对销售工作的影响
菲利普•科特勒寄语
销售经理的重要观念
销售经理必须推行的重要观念
年度目标如何下达
年度目标如何分解到月目标
如何使部属相信团队目标是可以达成的
如何调整部属脱节的目标
销售主管对实现目标应做什么
销售人员的选拔
优秀销售人员的培养
新进人员培训要掌握的要点
四种销售人员及对策
留住人才的办法
亚马逊员工的训导
销售、营销人力资源管理系统
销售、营销人力资源管理的目标和手段
营销人员招聘问题的提出
招聘课程的大纲
营销、销售人员综合素质要求
现状调查——销售人员的能力
现状调查——技能、意愿矩阵
现状调查——确认招聘整体需求编制
招聘准备——如何制定甄选标准
招聘准备——清晰定义“甄选标准”并沟通达成共识
招聘准备——有哪些评测工具可供选择
招聘准备——评测工具介绍一
招聘准备——建立所选用评测工具的常模
招聘实施——招聘渠道选择与评估
招聘实施——应聘简历筛选六步骤
招聘实施——面谈方式和种类选择
招聘实施——面谈成功的经验之谈
招聘评估与改善
招聘销售代表 – 宝洁(中国)公司举例
营销人员培训问题的提出
营销人员培训课程大纲
需求分析——销售人员培训分析
培训体系——知识、技能和态度
培训计划——年度培训实施计划
效果评估——培训效果的评估与改善
如何促成大单子
接大单的困惑
大单何去何从?
客户的异议：这东西太贵了
客 户 异 议 的 处 理
如何捕捉成交的信号？
果断成交的八种方法
跟  单  是  关  键
让客户回头的技巧
客户管理的产生背景
21世纪最大的资产——客户
客户资产的基本概念
客户资产的四个特征
日本的客户管理经验
客户的分类
客户意识
客户意识（续）
一个客户就是一个市场
客户满意的三大要素
客户到底买什么
客户满意的两个理论
建立伙伴关系的策略
建立伙伴关系的方法
如何从客户手中取得高利润
建立良好稳定        的客户关系
管理大师的话
总纲——业绩管理与激励
探讨——如何进行销售业绩管理
选择——关键业绩指标的步骤
清晰——关键业绩指标
设计——激励预算和激励措施
机制——激励机制组成部分
分解——激励机制各组成部份可能的要素
调查——市场薪酬调查
基本工资——增幅的确定
基本收入——岗位基本年收入
重要领域——业绩奖励的确定方法
超指标奖励——系数举例
总收入——个人总收入
激励机制的模拟
对不良行为的惩罚

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