如何正确的策划促销活动

促销作为传统营销理论的四个支柱之一，其重要性也被企业深
刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都
会被促销信息包围，在任何时候走进超市，都可以看到悬挂的促销
招贴画，周末的各地报纸必然被大量的促销信息所占据。“搞促销”
已经成为中国企业在经营中使用最多的词语。但是大量的促销活动
中，有哪些是真正必须开展的，有多少资源被浪费了，就很难说清楚了。
一、盲目的促销是怎样开始的
企业的促销活动有的是根据以往的经验判断，认为应该在某个时间搞促销，有的时候则
完全由于对手的一些举措而临时决定。不论是凭经验还是根据对手的情况的临时决定，不少
促销活动都有盲目的成分。
1、“销售旺季要来了，我要搞个促销”。
在我国市场有几个明显的销售旺季，比如五一节、十一节、春节前后都是大部分消费品
的高潮期。由于这个时间消费者的购买意愿比较强，各个厂家也都把这几个时点当作重点。
但是当各个厂家都在这个时候花大力气促销的时候，其影响力一定程度上相互抵消。事实证
明，在这些时候搞促销，花费了极大的力气，效果反而未必如人意。国内某家电厂家的销售
人员意识到这个问题，就把原定于五一的促销
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