终端促销
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终端促销内容简介
终端促销策略越来越受到众多厂家和商家的青睐。究其原因,主要有:
1、厂商分析
身临激烈竞争的市场环境中的每一个企业,都在可能的市场缝隙中寻求着更大的发展空间。既要压缩成本、
降低利润求得价格竞争优势,又须增加费用投入用以争夺和开拓市场,在这双重压力下,企业尽可能寻找低成
本、高效益的市场开拓手段。尤其当多数企业缺乏大规模的广告促销实力时,投入相对较少而直接和即时效果
良好的终端促销策略便被广泛运用。同时,终端是产品销售渠道的最终突破点,消费者将在此直面产品、品评
产品并作出选择,于是有限的店面空间和货架面积便成了宝贵的促销资源,众厂家在此各施手段、演义商战。
此外,在和终端商家的密切沟通中,通过提供广告支持、协助售货、货源保障、价格优惠、设备援助、人员培
训等等服务措施,厂家既可获得进行终端促销的空间展示资源,又可提升客情关系、掌握市场主动、调控销售
通路。
2、消费者分析
产品资料越丰富的市场上,消费者得到的产品资讯却越来越少,即我们生活在一个“浅尝资讯式购买决策”
的时代。资讯的流量和内容都越来越多,消费者只得被迫在周围爆满的资讯杂音中杀出一条路来。消费者在这
片资讯的汪洋中蜻蜓点水,把获取的碎片残余整合起来,组织成某种知识,并据以行事。他们知道的只刚好足
够应付使用,对他们而言,他们认知到的就是事实。消费者处理资讯的浅尝式手法,使得厂商的产品或服务的
讯息必须在最终的购销冲撞点再一次强化确认,使终端促销信息成为聚拢资讯记忆、引发购买欲望的最后一击。
同时,消费者购买行为中的冲动
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1、厂商分析
身临激烈竞争的市场环境中的每一个企业,都在可能的市场缝隙中寻求着更大的发展空间。既要压缩成本、
降低利润求得价格竞争优势,又须增加费用投入用以争夺和开拓市场,在这双重压力下,企业尽可能寻找低成
本、高效益的市场开拓手段。尤其当多数企业缺乏大规模的广告促销实力时,投入相对较少而直接和即时效果
良好的终端促销策略便被广泛运用。同时,终端是产品销售渠道的最终突破点,消费者将在此直面产品、品评
产品并作出选择,于是有限的店面空间和货架面积便成了宝贵的促销资源,众厂家在此各施手段、演义商战。
此外,在和终端商家的密切沟通中,通过提供广告支持、协助售货、货源保障、价格优惠、设备援助、人员培
训等等服务措施,厂家既可获得进行终端促销的空间展示资源,又可提升客情关系、掌握市场主动、调控销售
通路。
2、消费者分析
产品资料越丰富的市场上,消费者得到的产品资讯却越来越少,即我们生活在一个“浅尝资讯式购买决策”
的时代。资讯的流量和内容都越来越多,消费者只得被迫在周围爆满的资讯杂音中杀出一条路来。消费者在这
片资讯的汪洋中蜻蜓点水,把获取的碎片残余整合起来,组织成某种知识,并据以行事。他们知道的只刚好足
够应付使用,对他们而言,他们认知到的就是事实。消费者处理资讯的浅尝式手法,使得厂商的产品或服务的
讯息必须在最终的购销冲撞点再一次强化确认,使终端促销信息成为聚拢资讯记忆、引发购买欲望的最后一击。
同时,消费者购买行为中的冲动
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