广告行业销售的观点和理念及流程(ppt 35页)

广告行业销售的观点和理念及流程目录：
（一）不打无准备之仗：如何战前准备
（二）寻找客户的方法
（三） 如何了解你的客户
（四）准备一套最得体的台词
（五）准备好所需的道具

 

广告行业销售的观点和理念及流程内容提要：
(一）不打无准备之仗：如何战前准备 
1.为什么要进行充分准备
2.准备一份充足的名录
3.你的客户在哪里
（二）寻找客户的方法
1.查阅各种资料
2.查找广告黄页
3.到图书馆查阅行业出版物
4.网查找
5.注意收集各种媒体上的广告报道
6.通过亲朋好友、同学、同事介绍
7.到专门卖名录的机构去买
8.名录互换
9.快速建立人脉的方法——出席各种会议
10知己知彼；既要熟悉自己更要熟悉你的客户和竞争对手
 （三）  如何了解你的客户
1、了解客户什么
a.了解客户本人的基本情况
b.了解客户所在企业的情况
c.了解客户最近的状况
2、如何了解对方情况
（四 ） 准备一套最得体的台词
1.见面的台词：开场白；
2.介绍项目的台词
3.反对问题的应对台词
4.对一些情况的了解和见解的台词
（五）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片
2.一枝钢笔和圆珠笔及其他
3.确定好操作的路线

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