医药产品促销策略培训教程(ppt 33页)

医药产品促销策略培训教程目录：
第一节、医药促销与医药促销组合
第二节、医药人员促销
第三节、医药广告策略
第四节、医药公共关系推广策略
第五节、医药企业营业推广策略

 

医药产品促销策略培训教程内容提要：
（一）概念
       企业为扩大销售、获取盈利，以付酬的方式利用各种传播媒体向目标市场的受众传递商品或服务信息的经济活动。
（二）功能
     健力宝集团曾做过一次实验，1989年停了一年广告，当年健力宝就被商店赶入甩卖行列 ，惨 到1.80元一听。同时，市场调查表明，很多人认为健力宝不行了，从此，健力宝再不敢慢怠 了广告，1990年赞助亚运会1700万以挽回名声，当年销售突破4亿元。不服不行，广告就是具有这样一种魅力。
（三）广告的类型
1、按发布广告的信息方式分类
  音像广告、听觉广告和图文广告
2、按诉求方式分类
   理性诉求广告和感性诉求广告
3、按直接目的分类
  商业性广告和公关性广告

 

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