漫谈销售管理7倍力(ppt 147页)

漫谈销售管理7倍力目录：
第一力、洞察营销本质和销售管理
第二力、销售机构设计及重要内容
第三力、销售管理体系，销售计划制定
第四力、区域和经销商管理
第五力、市场推广管理
第六力、销售人员的业绩衡量与监控
第七力、销售人员的发展

 

漫谈销售管理7倍力内容提要：
什么是销售？
狭义的销售概念
广义的销售概念
整体销售行为
-个人或经济组织（企业）通过某种产品或劳务，并同其他个人或组织进行交换，从而双方的和欲望的一种社会的和的过程。
营：要求经营和策划
销：出售所生产的产品或所购入的产品，管理产品从生产领域进入消费领域。是营销的一种功能。
营销网络的内涵：
一般概念：营销网络就是使产品或服务从生产者到消费者一通到底完整通道。
营销网络的思考：它是通过企业物流、信息流、货币流、所有权流、促销流、服务流，沟通生产者与消费者的通道系统。
三个硬系统：物流、资金流、信息流
三个软系统：沟通系统、激励系统、约束系统

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