当今的传播战略与销售队伍的管理(ppt 121页)

当今的传播战略与销售队伍的管理目录：
一、创造渠道价值
二、当今的传播战略
三、管理销售队伍
四、营销大未来

 

当今的传播战略与销售队伍的管理内容提要：
运用客户研究，改善渠道地位
零售商们重视那些与自己合作并帮助自己改进产品或服务的供应商；
卫生用具的小制造商寻求进入主流高端家庭中心市场的途径
他们没有出让自己对品牌的控制权，也没有接受被期望的价 
格让步，而是走向了相反的方向；
他们利用出口处的调查发现：消费者需要综合的产品展示以
帮助他们进行设计决策；
他们为产品策划了一种独家的店内营销战略，降低了家庭中
心产品的销售成本，并且承诺提高每平方英尺的销售额。
节约了20%地面空间
追求长期合作：
一旦供应商与下游的客户建立了关系，它就会通过下列方式来追求建立长期合作：
通过可靠的业绩和信息共享建立信任和承诺
贯彻协调机制
预见并解决冲突
宝洁和沃尔玛一起合作，运用沃尔玛的库存管理需求来开展推广活动
 NationsBank运用客户管理团队调整服务，并识别其机构客户的业绩问题

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