六脉神剑销售术论述(ppt 47页)

六脉神剑销售术论述目录：
一、访前计划
二、接触客户
三、探寻需求
四、异议处理
五、成交关键
六、访后分析

 

六脉神剑销售术论述内容提要：
访前准备：
回顾以往地拜访记录以及收集到的客户信息，判断了解客户所处的“产品接纳度阶梯”
设定阶段性总体拜访计划
客户的潜力和现状
设定符合SMART原则的拜访目标，以使客户沿着“产品接纳度阶梯”移动
回顾以往地拜访记录以及收集到的客户信息，判断了解客户所处的“产品接纳度阶梯”

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