市场营销管理系统培训资料(doc 54页)

市场营销管理系统培训资料目录：
一、市场调查管理制度
二、广告宣传管理制度
三、国内业务处理规定
四、外销业务处理制度
五、订货受理管理规定
六、销售人员管理规定
七、营销拜访作业计划细则
八、经销商管理办法
九、销售货款收取控制规范

 

市场营销管理系统培训资料内容提要：
市场调查项目：
1、销售记录分析，以过去的记录为基础，对商品的需求变动趋势进行分析
比较，以指导未来的经营。需要分析研究的资料如下：
1）营业报表。
2) 营业旬（十天）报。
3) 营业概况。
4) 收支实际情况。
5) 经费开支报表。
6) 承兑票据明细表。
7) 未承兑票据明细表。
8) 银行往来账户明细表。
2、销售活动的调查。
1）对本公司在同业中的地位进行调查
2）测定各地区市场潜力
3）测定推销能力与效率
4）计划各商品的销量
计划或预算目标市场的容量与结构。
3、流通渠道的调查。对销售机构（包括代理商、经销商）进行详细调查，研究流通渠道以及公司在流通渠道上的障碍，确定本公司的流通渠道长度与覆盖面。
4、销售费用分析。在市场调查的基础上，对各项销售开支与费用进行计算，并确定合理的费用开支额度。

 

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