市场营销管理精选手册(doc 37页)

市场营销管理精选手册目录：
第一章、公司营销战略
第二章、入市准备工作
第三章、市场调研
第四章、营造销售气氛
第五章、实施营销计划

 

市场营销管理精选手册内容提要：
基本情况调研：
详细阅读本公司的当地推广手册后，要对城市的各方面进行较为详细的调研，以做到真正熟悉该城市的环境，为产品入市工作打下良好的基础。
1、人口数量：城市人口、郊区人口数量。
2、经济情况：年人均收入、年人均消费、用于保健品人均支出等。
3、环境情况：工商局、卫生部门、城市管理部门等政府职能部门的监管力度。
销售渠道调研
1、医药渠道：经销商数量、信用额度、零售网点数量、分布、分类以及相关经理姓名、营业员人数、网点类别等。
2、商业渠道：渠道的数量、信用额度、零售网点数量、分布、分类以及相关经理姓名、营业员人数、网点类别等。
3、竞争产品的调研：前五名竞品销售排名，所在地占市场份额、基本推广手段等。

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