解放卡车年度营销预案(ppt 59页)

解放卡车年度营销预案目录：
第一部分：某年市场需求预测及竞争态势分析
第二部分：解放产品竞争力分析及销量预测
第三部分：某年解放卡车市场营销策略

 

解放卡车年度营销预案内容提要：
价格方面：
受“湘火炬”影响，陕汽05年主动调整价格的可能性不大。
为实现扩大市场份额的目标，如重汽进行价格调整，陕汽必然跟随，同时，陕汽集团有汉德车桥的利润支持，具备价格调整的能力。
营销管理方面：
提升网络运营能力。
加强银企合作，增强网络融资能力。
对大用户、军队销售作为重点。
陕汽优、劣势总结
优势：产品品质高（汉德桥）、质量稳定；军车销售占有优势。
劣势：营销管理水平和营销网络一般；始终是价格的跟随者。

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