漫谈本山大叔的忽悠销售(ppt 45页)

漫谈本山大叔的忽悠销售内容提要：
“卖拐”的故事相信大家都并不陌生。在某年的春节联欢晚会上，笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假难辨、好坏不分，顷刻间没病生出病、小病成大病，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的破双拐，还心甘情愿的把自行车送出去。更为可笑的是，“范伟”在自己上当受骗后，还把好心揭穿谎言的大嫂“高秀敏”奚落一通，用“范伟”的话讲：“这社会怎么变成这样？”
在笑声中给我们无限思考。但仔细玩味“赵本山”卖拐的整个过程，我们更加关注的是赵本山“卖”的方法以及对心理的把握和节奏的控制，撇开好恶不谈，用辨证的眼光看，我们认为“赵本山”卖拐深得营销之精髓，其运用之妙，值得我们营销人借鉴和学习。由于“赵本山”把他的方法称为“忽悠”，我们姑且就叫着“忽悠营销法”。
售前阶段：
一、自信心态：要对自己和货品有十足的信心
二、询问心态：询问客人的需求推荐合适的货品
三、销售心态：没有需求也要创造需求。
四、吸引客源：导购的声音要能引起潜在目标顾客的注意

 

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