定价策略与定价技巧(ppt 57页)

定价策略与定价技巧目录：
1、定价策略
2、定价因素
2、定价因素
3、定价方法
4、定价技巧
5、价格调整策略
 

 

定价策略与定价技巧内容提要：
声誉目标：
与盈利能力、销售额无关
指制定一个相对较高的价格，以便形成和保持高质量和高贵的品牌形象，而这种形象能吸引那些注重身份的顾客。这种目标反映了营销者对价格在创造公司整体形象以及产品和服务形象中的作用的认识。
虽然香水的原料成本仅占一瓶香水成本的5%左右，但把其香水宣传成“世界上最昂贵的香料”。
法拉利汽车被媒体夸耀成一种拥有尖端技术、涡轮发动机、皮革内饰和核桃木仪表板，时速能达到150英里的跑车。
寡头垄断竞争条件下（完全寡头垄断和不完全寡头垄断）
在这个市场上只有较少的卖方进行竞争，每一个卖方都可能影响市场，但没有一个卖方能够单独控制市场。竞争者能够很快的对某个公司通过降价来获取额外的销量的企图做出反应，因此，整个行业的市场价格的下降将会减少该行业的整体收益。

 

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