定价策略案例大全(doc 58页)

定价策略案例大全目录：
案例一、十五家大公司的定价目标
案例二、醉翁之意
案例三、“一元水果”顾客爱买
案例四、巧算帐诚服顾客
案例五、低价不好销，高价反抢手
案例六、自动降价，顾客盈门
案例七、让利销售
案例八、大受欢迎的昂贵礼物
案例九、“嘉陵”与太姆的成功秘诀
案例十、一贱惹得众人爱
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定价策略案例大全内容提要：
案例：醉翁之意
珠海九洲城里有只3000元港币的打火机。许多观光客听到这个消息，无不为之乍舌。如此昂贵的打火机，该是什么样子呢？于是，九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的顾客。
这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通，它真值这个价钱吗？站在柜台前的观光者人人都表示怀疑，就连售货员对此亦未知可否地一笑了之。他被搁置在柜台里很长时间无人问津，但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃。许多走出九洲城的游客坦诚相告：我原是来看那只“星球大战”的，不想却买了这么多东西。
无独有偶，日本东京都滨松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就连一掷千金的豪客也大惊失色。然而消息传开，抱着好奇心理的顾客蜂拥而至，使往常冷冷清清的店堂一下子热闹了，果汁、汽水、大众咖啡等饮料格外畅销。

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