寿险销售人员的KASH(ppt 20页)

寿险销售人员的KASH内容提要：
态度：
始终深信寿险事业是爱心的事业:
寿险能解决人生的三大难题(英年
早世、年老无依、病残无助）
始终牢记寿险行业是必须遵守最
大诚信原则的行业：遵纪守法、
诚实信用、公平竞争……
始终认为付出必有回报:积极面对
人生，正面应对困难……
技能：
寻找准客户技能
约访技能
销售面谈技能
成交技能
售后服务与客户推荐
异议处理技能

 

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