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商业地产销售方法介绍(doc 11页)

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销售管理
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商业地产销售,销售方法
商业地产销售方法介绍(doc 11页)内容简介
商业地产销售方法介绍内容提要:
返租,一直是商业地产永恒的话题。
开发商是不是急于回笼资金,如果是,就得卖,卖就返租,如此循环而已。
如果是想长期持有物业,就是租了,也就是说只租不售。
这样,也就是进了一个误区,明知山有虎,偏向虎山行!谁让销售能解开发商的燃眉之急呢!某某不也挺过来了吗,不过某某先期销售可没用返租(用沃尔玛等五百强和投资者玩——和沃尔玛同店经营你能得到什么,这是所有投资某某店铺的投资者都记得的一句广告词,因为做的早,投资都还没意识到),然而很多店由于经营不下去,只得给投资者返租回报,回报率平均9%(含税),也不低啊!现在没有返租不好使,用了也不太好使了!投资者也吃亏吃出经验来了!
现在,商业地产销售绝大多数还是在采用返租销售的办法,
初期开发商还认可,现在弊端也已显尔易见,但是现在的投资客又都认准返租这个理,
有的就是返租还卖不动呢,
……
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