您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 市场分析 >> 资料信息

国际市场细分与目标市场培训讲稿(ppt 34页)

所属分类:
市场分析
文件大小:
327 KB
下载地址:
相关资料:
国际市场细分,目标市场培训,培训讲稿
国际市场细分与目标市场培训讲稿(ppt 34页)内容简介

国际市场细分与目标市场培训讲稿目录:
第一节、市场细分
第二节、目标市场选择
第三节、市场定位

 


国际市场细分与目标市场培训讲稿内容提要:
国际市场细分:
国际市场细分具有两个层次的含义,即宏观细分与微观细分。
宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。这就需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干子市场,每一个子市场具有基本相同的营销环境,企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。加拿大马西一弗格森公司是专业生产农业机械的公司,50年代末,它即将世界农机市场划分为北美与非北美两大市场,并将其业务重点放在非北美市场,结果由于避免了与其它几个农机行业巨人如福特汽车公司、迪尔公司、国际收割机公司的直接竞争而取得成功,在非北美市场上获得较高的市场份额并持续盈利。
国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。地理标准是宏观细分最常用的标准,这是因为地理上接近易于跨国公司进行国际业务管理,同时处于同一地理区域的各国具有相似的文化背景。特别是第二次世界大战后,区域性贸易和经济上一体化发展迅速从而使地理接近的市场更可能具有同质性。当然这一标准并不总是可行的。所谓组合法是以国家潜量、竞争力、风险三个方面来综合分析世界各国市场,以选择潜量大、企业竞争力强、市场风险小的国家作为目标市场。


..............................