试谈频频变脸的中国饲料营销(doc 9页)

试谈频频变脸的中国饲料营销内容提要：
大饲料集团卖的啥
20世纪80年代末和90年代初，这一段时间内中国产生的暴发户之多，真可谓是空前绝后。
我国的饲料业就是在这个时候萌芽的，由于饲料行业科技含量低，投资门槛可高可低，营销简单易行，设备可繁可简，最简单时可简单到一把铁锹……一夜之间，一些民企经营高手们逢时而起，像天女散花似的，把饲料厂散遍大江南北，长城内外，造就了不少下辖相当数量子公司的饲料集团公司。
在四川，首先是希望集团的崛起。刘氏四兄弟中老三——刘永美（陈育新）是学畜牧专业的，他从养鹌鹑、孵化小鸡开始，然后到为养殖户着想，提供长得快、不生病的饲料，就这样不经意地催生了对一个产业的延伸，以至淘汰了最初的产业。在最初做饲料时钞票滚滚而来的惊叹中，希望集团的营销是卖“改革开放”，报上不断地出现省、中央级要人与希望集团掌门人频频亲切握手的照片，刘永好成为全国政协委员，真可谓名利双收。
希望集团这样的发家史无独有偶，在福建蒲田市有两兄弟，他们最初孵雏鸭，然后为养殖户服务，提供饲料，最后发展为拥有十多家饲料子公司的华海集团。这个集团的两兄弟以刘氏为榜样，也取得了相当的成功，两个饲料集团的崛起都有一点无心插柳柳成荫的感觉。
另外，四川的通威集团总裁刘汉元也是从养鱼开始，发明了网箱养鱼，再到生产饲料，现在也有了实力相当雄厚的集团型公司。刘汉元的营销卖的是“专”和“精”，即“因为我专，所以我精”。的确，国内没有一家饲料企业能像通威集团那样专注地研发、试验新产品。但就其效果来说并不很说明问题，实际上让人觉得只不过是一种产品定位的问题，高质高价。在2003年的总经理会议上，刘汉元挑战全国水产饲料业，扬言谁发现同品种、同价位的水产饲料有比他的水产饲料更好的奖励10万元。不得不承认，通威的水产饲料的确具有整体相对优势，但推论到每家分公司而言，刘汉元先生的说法显然有一点为鼓励全军将士士气而作秀的味道。

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