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直销是现代营销的趋势(doc 7页)

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直销管理
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直销,现代营销
直销是现代营销的趋势(doc 7页)内容简介
直销是现代营销的趋势内容提要:
经济学家说,直销是二十一世纪最后的一次暴富机会,是现代营销的趋势!直销在西方发达国家已有50余年的历史,在东南亚国家也有30年左右的历史,在中国仅有15年的历史,而在中国这15年里一直由于国情和政府的原因没有成熟,造成了在中国这块土地上出现了众多的负面效应,虽然现在中国的直销商已达四千万,可对于占世界1/5人口的中国人来说真是少而又少,这说明在中国从事这一行业的人并不多,因此消费者通过直销这个渠道消费的份额,据统计10%都难以达到,而在美国直销企业已占零售业的份额达到62%,在日本已达到70%以上,这说明什么?中国的直销市场潜力是非常大的,原因就出在:
1.前15年中国直销市场的不规范造成的负面效应
2.从事直销行业的人员少,素质差
3.直销产品占市场份额少
中国已成为WTO的成员国,预示着中国各行各业都要放开与世界接轨,直销也不例外,世界各国的直销企业早就虎视眈眈的盯紧了中国这块肥肉,由于中国政府一直没有开放直销市场,目前来讲,没有几个真正的大公司进入中国,这也是中国直销市场潜力大的原因,而最重要的一点并不是这个,如此大得直销市场中国政府以及中国国民是不可能拱手送给外国企业的,于是在今年的8月10号出台了直销管理条例,12月份直销就要立法,国家商务部把今年定为直销元年,中国真正的直销在开始了。
回顾世界的直销历史,回顾成功的直销企业发展历程,对公司而言,它的成长分为三个阶段,第一阶段是起步阶段(即创业期),他用一款或几款产品打市场,靠的是重推荐,轻零售,这个阶段推荐占90%—95%,零售占5%—10%,用1—2年时间,第二阶段是发展阶段(即成长期),也是打造品牌效应的阶段,这个阶段它的产品陆续增加,一般由原来的几款产品增加到几十款几百款,推荐和零售各占50%,用3—5年时间;第三个阶段是成熟阶段(即成熟期),这是他的品牌效应出来了,他的产品由原来的百余款增加到上千款上万款,这时他靠的是90%—95%零售产品,5%—10%的推荐。就像美国的安利公司,合资的中山完美,民营的天狮集团等等,对经销商而言,它也是分这三个阶段来定位他的身份,随着公司这三个阶段的发展,参与进来的经销商有着不同命运的结果,业内人士都知道直销的魅力就在于市场的倍增,无论哪一个直销公司他的奖金制度都体现出来了一个:“一步领先一路领先”的“金字塔”计划,用图表示

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