小企业营销实务培训教程(ppt 89页)

小企业营销实务培训教程目录：
一、市场营销原理
二、营销系统的构建
三、市场细分策略
四、产品开发策略
五、渠道管理与控制
六、销售管理
七、促销策略

 

小企业营销实务培训教程内容提要：
促销因素（Promotion）：
企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
促销就是企业宣传介绍其产品并说服目标顾客购买其产品所进行的各种活动。
广告宣传、人员推销、营业推广
产品促销的基本作用是
传播信息、引起注意、激发兴趣
增强记忆、刺激需求
促进购买、建立信心、稳定顾客
顾客因素（Customer）：
创造顾客比开发产品更重要
消费者需求和欲望的满足比产品功能更重要
Customer (顾客)主要指顾客的需求。
企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer Value)。

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