Cisco销售文化与流程(ppt 30页)

Cisco销售文化与流程目录：
一、 销售流程概述
二、 从客户经理(AM)的角度看销售流程
三、 大区经理的周度承诺
四、 大区经理的月度预测跟踪总结
五、 从大区经理(RM)的角度看销售流程
六、 周度承诺演练
七、 月度预测跟踪总结演练
八、 总结

 

Cisco销售文化与流程内容提要：
销售流程指标值的定义（适用于预测跟踪及其月度总结）：
与客户会面(25%)
专家研讨会或演示会
邀请客户去公司美国总部参观等等
确认对方决策流程及其决策人
 确认市场活动经费
有足够的理由和事件表明客户方的购买意向 (50%)
签约日可以预见
完成 Demo测试
完成最终销售方案 (60%)
方案被专家评审委员会通过或被客户认可 (70%)
内部管理层做出决定
客户作出选择
完成商务谈判(90%)

 

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