试谈建材批发市场在各阶段时期的市场营销(doc 17页)

试谈建材批发市场在各阶段时期的市场营销内容提要：
专业市场的营销针对性很强，除了传统的推广手法，单张的发放、客户的的积累都要有目标、有重点的进行。全城的主要建材商家都应该跑到，上门发资料或者直接面谈。作为全城唯一一个建材市场，以前已经有成形的市场，如果要兼顾商家和消费者，又要想轰轰烈烈，建议搞一个展销活动。最好和相关的政府部门或者建材协会合作，他们往往可以作为一个政绩。既然做建材城这方面的关系应该是有的。然后把准备招商的场地免费提供建材商家，凡是来参展的商家都免费提供场地，但是要求对方统一开展促销活动，在活动期间实行较大幅度的优惠。这样商家和政府机构都乐意，消费者也有实惠，而你们最多打一个总的广告（还可以让商家出点钱总体做广告），搞个开幕式什么的，费用很低。不过这样的活动一定要找一个很好的主题，这样才能吸引各方面参与。比如，建材质量行，让品牌商家集中做售后服务什么的。或者邀请装修和建材的行家做讲座，为消费者免费提供装修咨询和方案等等。或者吸收一些规模较大、产品优质的建材商，面向装协会员企业和会员设计师，以全市最低的价格进行材料选购报价。还可以利用建材和装修网站做一些团购活动什么的。总之是想办法给各方面看得见的好处，吸引他们的注意力。
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