某手机业务员培训资料(ppt 30页)

某手机业务员培训资料目录：
一、愿景篇
二、流程篇
三、实战篇
四、细节篇
五、总结

 

某手机业务员培训资料内容提要：
在成为一个合格的邦华驻点业务员之前要思考的几个问题1.关于你想成为一个什么样的业务员？做灵活，诚信，可靠，细致，耐心的县城驻点手机业务员。2.为什么要你到县城去，到乡镇去？我建议的业务员看的是毛泽东的两本书，《星星之火，可以燎原》,《论持久战》，这将对你们的工作有很大的帮助。3.到县城要干什么，终极目标是什么？渠道目标是什么，渠道店内目标是什么? 县城目标是和县包客户合为一体，成为他们的一份子，齐心操作邦华主推邦华完成公司要求的销量拓点任务。渠道目标是全乡镇都有邦华的售点，邦华的统一CIS形象。店内目标是所有乡镇客户全系列邦华手机上柜，有统一的邦华手机形象，做到第一或者第二主推
背景分析：
皖北客户的性格更接近与中原一带，北方人性格比较重。多豪爽，多心直口快。口音多为中原官话，沟通基本无障碍。对于皖北客户，多应采用感情策略，在物料支持，乡镇协议方面做文章，在前期我制作的乡镇核心客户合作协议（后有协议附件）中给予核心客户款期和分月返还的情况下，开拓期大量的占据核心客户，同时不放弃有利的小据点操作模式。

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