知识销售培训课程(ppt 54页)

知识销售培训课程目录：
前言
一、问话的目的
二、问话的模式

 

知识销售培训课程内容提要：
问话的模式：
对回答问题的对象和要回答的内容进行封闭，达到尽在掌握中的目的。
你告诉我，“他回答的对不对？”
你比较喜欢中餐还是西餐？
你好，下课后，我们交流一下好吗？
问题要强调重点：
1、强调重点能达到对方让步的目的
（你知道我们买你产品的用处吗？我们就用它做个会议就OK了；这样的话，我们的成本太高）
2、问问题时强调重点能直接说明问题的本质，减少工作上的失误。
（你明白我们合作的基础是…………？）

 

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