处方药营销关键点与管理模型(ppt 74页)

处方药营销关键点与管理模型目录：
一、金字塔营销管理模型——金字塔的规模取决于四个维度
二、金字塔营销管理模型—营销成败的决定因素
三、影响处方药销售一线执行力的普遍问题
四、广度分销
五、深度分销
六、处方药销售代表人均单产分析
七、生产力来自于有效的客户管理
八、提升医药代表一线执行力关键点
九、优秀客户服务的合理结合
十、群英-金字塔营销管理模型之6R营销一线执行力模型
十一、标杆企业现状分析
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处方药营销关键点与管理模型内容提要：
影响处方药销售一线执行力的普遍问题：
广度分销：目标医院覆盖率过低
深度分销：医院代表的年人均单产过低
营销模式：过于单调，与产品的医学及非医学属性不匹配
专业化推广操作技能的OFTEN模型：
营销活动目标（Objective）– 成功营销的基础
营销活动形式（Form）– 成功营销的骨架
营销活动主题（Theme）– 成功营销的灵魂
营销活动执行（Execution）– 成功营销的保证
营销活动评估和跟进（Next Step）– 成功营销的新起点

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