推销策略与艺术考试试题(doc 9页)

推销策略与艺术考试试题内容提要：
1、(  )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。  [A]以进为退  [B]以退为进  [C]让步  [D]坚持   **答案C 
2、在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略   **答案A 
3、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略   **答案A 
4、洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略   **答案A 
5、具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略   **答案B 
6、洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略   **答案B 
7、率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略   **答案B 
8、由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(  )。  [A]坚定的让步策略  [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略  [C]等额地让出可让利益的让步策略  [D]先高后低、然后又拔高的让步策略   **答案B 

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