漫谈催眠式销售的说话魔力(doc 10页)

漫谈催眠式销售的说话魔力内容提要：
如果，你要达到和顾客会晤的目的，你会使用下面那种方式？
(一)「突然给你这个电话，非常抱歉！明天你什幺时候有时间？」
(二)如果明天去拜访您，请问上午或下午哪一个时段比较方便呢？」
标准说法，当然是后者，因为这是「推定承诺法」，也是典型的「催眠说法」。
最近，「催眠式销售」大行其道，许多企业纷纷引进这套培训课程，希望经由言词催眠的魔力，在推销工作中能够憾动对方的感情，改变原有的认知、想法，进而采取积极的行动，争取到更多的业绩。
言词像把刀，具有双刃。有时候，措词稍变，就能说服对方。有时候，也可能招来对方莫大的误解。
一位研究「催眠说法」的权威教授强调：「只要使用催眠说法，任何人都可以把对方操纵自如。」我相当同意他的看法，我敢向你保证，只要你知道怎样运用催眠言词的使用法，你一定能百分百推动每一个人同意你的建议，迅速完成交易。事实也是如此，因为最近有很多行销人员和企业主管接受了「催眠说法」的培训后，业绩都有相当程度的成长，事实证明了「催眠式销售」威力的惊人效果。
※ 话要说对，就产生催眠效果 ※
最前面的几句话，胜过后面的千言万语，所以，第一句话就要深深吸引对方的注意和兴趣，最好能马上打动对方的心！
一般的推销话法与说服术，产生不了预期的效果，主要是没有活用言词的催眠作用。
举个实例给大家作说明。
（汽车推销员在访问准顾客的时候，正在进行接触工作。）
准顾客：「唉呀，你就明年才来吧。」
推销员：「您的理由是…？」（质问法）
准顾客：「因为，我现在的车子刚刚完成整修呀。」
推销员：「不错！可是现在换新车是绝对有利的。」（连接法）
准顾客：「这次整修，把我的存款都花光了。」
推销员：「请看这一张分期付款表。每个月只需缴纳五千元而已。」（资料转换法）
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