某楼盘二期客户定位报告(doc 6)

 一、客户市场细分      
（一）宏观市场细分
（二）微观市场细分 
二、客户构成分析 
1、客户的金字塔结构 
2、客户构成及分析
三  、客户定位

我公司认为，客户定位工作是房地产营销最重要的工作之一。以下，我们将从两个方面来阐述福怡苑二期的目标市场即客户定位。
 一、客户市场细分 
      北京的住宅客户“大众市场”正在分化成很多细分市场，而每一个细分市场都有其自身的期望、观念、偏好以及购买标准。  
（一）宏观市场细分
   通过我们近两年的调查和分析，在仔细研讨各竞争项目调查报告的基础上，下面我们根据行业变量、规模变量、地理变量、经营变量和个性特征这五个细分变量为依据具体描绘各个主要客户细分市场的轮廓。以此来分析福怡苑二期的目标市场即客户定位。   

..............................