销售专业相关知识(doc 16页)

销售专业相关知识内容提要：
销售可以只是一项职业，也可以成为你的专业，这完全与你对工作的态度有关。它可以是每月收支相抵的低收入工作，也可以是社会上最高收入的专业之一。你的销售生涯可以是仅够温饱的羊肠小径，也可以是通往成功的康壮大道。有些人一年只能赚一万美金，有些人一年收入超过百万。这完全取决于你要你的收入水准到达哪一个层次而定。
你拥有我们社会中重要的工作之一。在你尚未完成一笔销售以前，你的公司是无法积极活动起来的。公司里的每个人，上自董事长下至工友，都完全要依靠你来维持他们的工作及收入。你创造销售的能力绝对是企业成功的先决条件。你的销售效率对公司的成败占有举足轻重的地位。
销售是一种很光荣的行业。销售人员是经济进步、发展与成长的先驱。
销售人员最终就是为各种技术创造市场的人。当你完成一笔交易时，就会在这个社会上引起其他人的就业机会的骨牌效应。没有交易，就没有骨牌效应。销售人员开创了产品与服务的新市场，也因而创造了土地、劳工、原料、资本及技术的需求。当销售不振而停止时，企业将衰亡。依据美商邓白氏国际征信公司（Ｄｕｎ＆Ｂｒａｄｓｔｒｅｅｔ）市场调查报告，企业失败的首要原因是业务不振。企业成功的首要原因是业务鼎盛。你的工作效率是决定企业成败的因素。
在产经杂志及报纸新闻中出现的各种经济指标或报告，都和企业或产业的销售水准有关。各类证券市场、零售物价指数，消费者物价指数、商品物价指数等等，都显示商品销售数量与价格在任何特定时间之内的水准。销售活动呈现疲软或是真正衰退，都是某项特定商品经济活动力出现问题的先行指标。
顶尖销售人员是我们社会中最受尊重的人物之一。过去多年以来，我有幸能和各行业中的顶尖销售人员共事。我汇集了很多来自各行业销售人员的信函。他们都以销售专业为跳板，达成目标与理想，创造美满的生活。

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