市场营销竞争策略(ppt 45页)

市场营销竞争策略目录：
一、市场领导者策略
二、市场挑战者策略
三、市场追随者策略
四、市场补缺者
五、孙子兵法与竞争战略

 

市场营销竞争策略内容提要：
（一）开发整个市场
1、寻找新的使用者。每一种产品都有吸引顾客的潜力，顾客不想购买它是因为有些人或者不知道这种产品，或因价格不当或缺乏某些特点所致。
比如：微软的视窗产品。
2、新用途
可以通过发现并推广产品的新用途来扩大市场。
比如：杜邦公司的尼龙。
尼龙最早是作为降落伞的合成纤维。
然后是用作女袜的纤维。
后来又成为汽车轮胎、沙发椅套和地毯的原料
3、扩大使用量
这种策略是说服人们在每次使用产品时增加使用量。
比如：宝洁公司劝告消费者在使用海飞丝洗发水洗发时，每次使用量增加一倍效果更佳。

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