关于“中国电视剧第一股"华策影视的应用分析(pdf 7页)

关于“中国电视剧第一股"华策影视的应用分析内容提要：
“共主体”营销理念对中国电视剧制片企业的启示：
“共主体营销”：不再将客户作为营销活动的对象或客体，而是通过设置新的关系，建立新的共同目标．针对共同的利益相关者，使原市场营销概念下的客户发展成为营销的另一个主体，结成共主体。关系
营销是为了满足企业和利益相关者的需求而进行的识别、建立、维持并促进客户关系且在必要时终止的过程(Gronroos 1996)。共主体营销是关系营销的发展。在共主体营销理念下。企业将客户关系发展成为利益共同体。
具体可以有三种方式：使自己成为客户营销系统的一部分．嵌入客户；使客户成为自己营销系统的一部分，实现“客户内部化”；与客户共同建立一个新的共同拥有的营销系统。
概言之。传统市场营销中的“客户”在共主体营销理念中发展成为“合伙人”，通俗地说就是从向客户营销变成与客户“一致对外”。
..............................