业务员初访要领培训(ppt 23页)

业务员初访要领培训目录：
一、初访的定义
二、初访的目的
三、初访前准备事项
四、初访时应注意之事项
五、初访后应注意之事项
六、结论

 

业务员初访要领培训内容提要：
为发掘辖区内有望顾客及了解辖区内顾客分布、特性、使用设备档次、占有率，了解市场容量及建立地缘、人缘之人际关系，所执行之有系统全面性扫荡之初访。
了解市场：产品定位、同行状况、市场需求。
创造顾客：找寻顾客、培养顾客。
磨练自己：锻炼体力、耐力、培养斗志。
建立人际关系：不断地接触、沟通、了解，必能增进彼此的感情，良好的人际关系是事业成功的基石。
辖区规划：
确定辖区重点地区－集结区、富潜力之地区。
确定辖区拜访顺序－不跳、不漏、事先规划。
确定辖区重要特性－拟定不同攻击策略，应对话术，辅助资料，先弱后强再一一攻破。
(依企业性质投资规模)。

 

..............................